广告扑克牌处理方式-扑克牌广告找客户

下面我将为您提供一个系统性的指南和行动方案。

第一部分：广告扑克牌的处理方式（产品端）

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在找客户之前，你必须先把自己的产品和服务梳理清楚。客户买的不是扑克牌，而是一套移动的、高粘性的广告解决方案。

1. 明确产品定位与优势

* 超高曝光率：一副扑克牌会被反复使用多次，每次使用都有多人传阅。

* 精准 精准投放：可以根据扑克牌的内容定向派发给特定人群。

* 成本低廉：相较于动辄上万的电视、楼宇广告，扑克牌广告千人成本极低。

* 实用性与收藏性：客户愿意保留和使用，广告周期长。

* 灵活性高**：可根据客户需求定制不同材质、工艺和内容。

2. 设计策划（核心价值）

* 广告位规划：

* 牌背：这是最重要的广告位，可以进行品牌Logo、主视觉设计。

* 大小王：黄金位置，用于展示核心广告语、领导人形象或主打或主打产品。

* A牌：次重要位置，可以展示4个不同的产品或服务卖点。

* 功能牌（J, Q, K）：可以展示12个不同的产品系列、分支机构或合作伙伴。

* 边角/边框：可以印上联系电话、网址、二维码。

* 空白牌/广告卡：额外增加1-2张纯广告卡，用于详细介绍。

* 内容创意：

* 将广告信息与扑克牌的游戏属性结合。例如，房地产公司可以把“大小王”设计成楼王户型，其他牌是不同房型。

* 二维码整合：一定要在醒目位置印上二维码，引导用户扫码关注公众号、访问官网或领取优惠券，实现从线下到线上的引流。

3. 材质与工艺选择

* 纸张：提供不同档次的選擇，如300g、350g黑芯纸、蓝芯纸等，满足从普通赠品到高端礼品的需求。

* 印刷：高清UV印刷，保证色彩鲜艳。

* 后期工艺：覆膜（光膜/哑膜）、烫金、击凸、丝印等，提升质感。

* 包装：设计精美的外盒，本身也是一个广告载体。

4. 起订量与价格

* 设定一个合理的起订量（例如1000副、2000副），量越大，单价越低。

* 准备好清晰的价格表，根据数量、材质、工艺进行报价。

第二部分：如何寻找客户（市场端）

你的客户不是终端消费者，而是那些有广告、宣传、促销需求的企业和组织。

1. 目标客户画像分析（谁最需要？）

* 大型企业/品牌方：

* 行业：银行、保险、证券公司、汽车4S店、房地产公司、白酒/烟草公司。

* 需求：品牌形象宣传、客户维护、会议礼品。

* 切入点：市场部、品牌部、公关部。

* 政府机构/事业单位：

* 行业：旅游局、税务局、市政服务中心、消防、公安。

* 需求：政策宣传（如普法、纳税知识、消防安全知识）、公益广告。

* 切入点：宣传科、办公室。

* 会展/活动主办方：

* 需求：作为展会纪念品、活动伴手礼，提升参会者体验。

* 切入点：活动策划公司、会展公司。

* 酒店/餐饮/旅游业：

* 需求：放在客房供客人娱乐，印上酒店服务指南和周边旅游地图；餐厅作为等位娱乐，印上菜单优惠。

* 切入点：酒店管理层、市场部。

* 中小企业/本地商家：

* 行业：装修公司、建材城、婚纱摄影、健身房、连锁餐厅。

* 需求：低成本的地推工具，在小区、街头派发。

* 切入点：老板、市场负责人。

2. 寻找客户的具體渠道与方法

线上渠道：

1. B2B平台与搜索引擎营销（SEM/SEO）：

* 在阿里巴巴、慧聪网等平台开设店铺，关键词如“定制扑克牌”、“广告扑克牌”。

* 优化公司网站，让潜在客户在搜索相关关键词时能找到你。

2. 社交媒体营销：

* LinkedIn (领英)：非常适合寻找大型企业的市场、品牌总监。通过关键词搜索（如“市场总监”、“品牌经理”），主动建立联系并发送个性化的合作邀请。

* 微信公众号：运营一个专业公众号，发布成功案例、设计灵感、行业资讯，吸引潜在客户关注。

* 抖音/视频号：通过短视频展示扑克牌的精美设计、制作过程、创意案例，用视觉冲击力吸引客户。

3. 行业网站与招标信息：

* 关注目标行业（如房地产、金融）的垂直门户网站，了解企业动态和营销需求。

* 留意政府采购网、公共资源交易中心的招标信息，有些宣传项目会包含实物宣传品的采购。

线下渠道：

1. 电话销售 + 陌生拜访：

* 名单获取：从天眼查、企查查等工具筛选出本地的目标企业。

* 话术准备：准备好一套30秒的自我介绍，重点突出广告扑克牌的独特优势和能给对方带来的价值（例如：“王总您好，我们是XX广告扑克，可以帮助您用一种新颖且成本低廉的方式，让您的品牌在客户手中流传数月……”）。

2. 参加行业展会：

* 不仅是印刷包装展，更应参加广告设备展、礼品展、酒店用品展等你的潜在客户会出现的展会。直接面对决策者。

3. 行业协会与人脉：

* 加入本地的企业家协会、广告协会、商会等组织，拓展人脉，获取转介绍。

4. 案例展示与口碑营销：

* 为你自己的公司设计和印制一批精美的广告扑克牌！在见客户、参加会议、朋友聚会时分发，这就是最好的移动样板间。

* 服务好每一个客户，争取让他们成为你的“案例”和“转介绍中心”。

3. 销售技巧与谈判要点

* 不要只卖产品，要卖解决方案：见了客户不要一上来就问“您要做扑克牌吗？”，而是问“您最近有什么品牌推广或客户活动的计划吗？我们有一种互动性很强的宣传品或许能帮到您。”

* 展示成功案例：准备一个精美的案例册或PPT，展示你为其他知名品牌做的成功项目。案例是最好的说服工具。

* 提供免费设计稿：在前期沟通中，如果客户有意向，可以主动提出“我们可以先根据您的需求免费出一版设计稿，您看看效果”，这能极大提高成交率。

* 强调投资回报率（ROI）：帮客户算一笔账。“您投入XXXX元，印制10000副扑克，假设每副被10个人看到，就是10万次曝光，平均每次曝光成本只有X分钱，而且曝光周期长达数月。”

广告扑克牌业务的核心是“广告”而非“扑克牌”。 你的竞争力在于：

1. 创意能力：能否将客户的广告需求巧妙融入扑克牌。

2. 销售能力：能否找到对的客户，并说服他们这是一种高效的广告形式。

3. 执行能力：从设计到生产，能否提供高质量、按时交付的产品。

将这三点做好，你的广告扑克牌业务就能在市场中占据一席之地。